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泸州老窖不遗余力地为全球讲解中国白酒故事

时间:2020-02-13 09:30:11 来源:泸州老窖 作者:小7

值得关注的是,在许多酒企对定制酒领域急流勇退的时候,泸州老窖特别对定制酒业务进行了体制和机制的创新,成立专门的泸州老窖定制酒有限公司,使其成为定制产品的专属打造平台,正因为有着公司化的运作体系,使得泸州老窖能够专为客户量身打造“国窖1573”和“泸州老窖”系列个性化定制产品,提供从酒体到包装的专属定制。另外,小单定制酒业务的开展也大大拓展了市场空间,满足了消费者的个性化需求。消费者不仅能在酒体和包装上进行选择,公司还为消费者提供“5件起订、15天到货”的高时效服务。

在营销方面,泸州老窖开始逐步以品牌专营模式代替之前的柒泉模式。柒泉模式以区域划分经销商,单品不突出,渠道层级多,终端管控力减弱,拿货渠道、价格体系混乱;非标品牌繁杂,内耗严重。自2014年起,公司逐步成立三个品牌专营公司(特曲、窖龄、1573),每个专营公司不运作其他产品。本质仍是直分销模式,但将三个中高端品牌分开运作、并加强公司自身的终端管控力度,有利于公司逐步理顺各个产品渠道体系,配合推广大单品战略,实现价格体系统一,解决价格倒挂。

泸州老窖还在公告中明确指出,2015年起,一些人员预先购买几万至几十万的泸州老窖二曲酒系列产品囤积,针对产品标签标示问题在全国20多个省(市)、自治区发起多达220余件司法诉讼,并通过个人公众号、微博、微信、自办网站等平台发布一系列文章、信息,提供无效虚假产品检验报告误导执法机关和公众。案件经法院审理最终均依法驳回原告诉讼请求,其再审申请和向人民检察院提出的抗诉请求也均遭驳回。

79米长的泸州老窖酒史浮雕图,生动再现了当年泸州老窖获得巴拿马国际博览会金奖的喜庆场面。

三家公司销售区域不同,竞争环境不同,相比来说泸州老窖竞争环境会更加激烈,古井贡酒、山西汾酒在区域内形成优势。

3年前,泸州老窖迎来以董事长刘淼、总经理林锋为核心的管理层,也就是在这一年,高管团队为泸州老窖定下了“重回行业三甲”的宏伟目标。历经大力度调整产品结构,清理无效及低效产品;大手笔投入国窖1573产品建设,实现品牌高端占位和恢复式增长;成立高规格泸州老窖品牌复兴领导小组,推动以特曲为代表的系列产品迅速增长;积极参与到“一带一路”高峰论坛、中欧论坛、成为澳大利亚网球公开赛全球唯一白酒合作伙伴……泸州老窖不遗余力地为全球讲解中国白酒故事。

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